谁适合做O2O?

谁适合做o2o?

是传统渠道做O2O容易还是线上电商更合适?这其实是一个先建设网络平台还是先建设实体门店的问题。o2o模式要真正发挥作用，需要有足够多的实体门店支撑，还需要线上有充足的流量，同时还得保证线上线下价格的统一，这无疑需要借助资本的力量。 纯电商自己还处于烧钱的阶段，分出资金和精力来建实体门店并不容易。对此，笔者认为传统渠道尝试做O2O的阻力会小一些。

1919就是典型的线下往线上进行渠道延伸的案例。从2006年第一家1919酒类专业连锁超市在成都开张到2011年1919酒类网上商城开始上线试运营，1919用了五年的时间发展线下连锁店，这些门店是1919发展的根基。目前，在1919的总体销售中，电话订单占60%，网上订单占10%，剩下30%是实体店购买。实体店仍是1919模式的重中之重，线上销售和电话销售都是基于实体店基础之上的。O2O模式的成功应用，首先得保证线下能盈利。1919董事长杨陵江曾表示，1919在成都市场每开一个门店，一般在3个月后就可以盈利。因此线上渠道对1919来说就是一个补充，是为线下销售所服务的。

中酒网在线下实体店运作方面也早有经验。中酒网团队在2011年做团酒网期间曾投资了中酒连锁，并先后开设了15家中酒连锁实体店，董事长赖劲宇也是从传统渠道走出来的。中酒网采取的线上线下齐头并进的发展战略，计划未来5年在中国发展2000家实体店面实现年销售额100亿元的目标并打包上市。这种发展模式的挑战在于一方面线下实体店的建设需要大量资金，另一方面又要跟线上电商进行价格比拼和流量争夺，双线作战的经营压力较大。

酒类电商格局未定，未来一段时期内垂直性酒类电商网站的战场还是会局限于线上。相比之下，线下的连锁门店做O2O有着得天独厚的优势。一方面实体店的盈利可以为线上渠道的建设提供资金支持，另一方面，线上渠道能够反哺实体店增加销量。